以个性化电动口罩为突破，将用户思维融入产品，云蝌蚪要打造健康家电树形产品生态链

【猎云网（微信号：ilieyun）北京】9月4日报道（文/郭倩茹）

近两年，每当过了九月，北方的雾霾天气也就开始了，一直持续到次年三月。当环境变得越来越不好时，人们只能用外力方式去保护自己，这使得大冬天走在街上，满街的口罩几乎成了一道“风景”，电动口罩则成为口罩界的一大亮点。

近日，猎云网接触到北京云蝌蚪科技有限公司，就是一家研发生产个性化全效防护口罩的公司，自主研发的产品不仅能防雾霾还可以防光雾。

据公司创始人刘宁介绍，他曾在国企工作十多年，期间就一直想着要自己创业。于是，2014年8月，他成立了自己的公司，初期以品牌代理的方式售卖产品。之所以没有一开始就研发产品，这跟刘宁之前的工作很相关。从事市场的经历，让他知道消费者的诉求很关键。

因此，在前两年，他们先调研用户需求，再进行研发生产。比如，从去年年底开始研发的第一代产品中的智能全效净化器时，他们发现传统的风量很高，但并不是所有用户都有这样的需求，所以就进行了不同风量等级的设置。

公司第一代产品，有模块化空气质量检测仪、车载全效空气净化器、智能全效空气净化器和电动口罩，而今年的主打产品将以电动口罩为主。据了解，电动口罩在中国目前处于起步阶段，厂商实力强弱不一，整体市场2016年在2—3亿元，2017年会有很大幅度增长，预测会在12亿元以上。

刘宁介绍道，他们自主研发的电动口罩，拥有四项专利技术：（1）整体外观专利，个性化外壳，可以随心更换，还支持个人DIY定制；（2）一种应用于电动口罩的主动进风式可无极调速电机的方法，这种无极变速风机，让口罩可以一键启动，同键调节；（3）一种应用于电动口罩的光触媒滤网的创新使用方法，光触媒涂层，对甲醛、VOC等高致病率物质高效防护；（4）一种应用于电动口罩可更换外壳和整体外观的方法，它独有的四抗布滤芯，对颗粒物、有害菌全效防护。

问及为何要加入光触媒技术，刘宁讲道，一直以来人们认为在冬天需要带口罩防雾霾，而且很多企业也普遍认为口罩只有在冬季才有市场，但其实不然。在春夏季节里，因为强烈的阳光作用，臭氧层遭受到破坏，最容易产生光化学反应，生成淡蓝色的光化学烟雾(PAN)，烟雾中含有臭氧、氧化氮、乙醛和其他氧化剂，会对人们健康造成危害，如呼吸困难、眼睛疼痛、致人死亡，这比雾霾的危害还要大。因此，他们自主研发的口罩加入了光触媒这一技术，淡旺季市场销售问题也就自然得到解决。

目前，这款电动口罩零售价为399元。销售渠道上，目前主要依赖于传统的线下资源，产品已经销往黑龙江、山东、山西、河北等地，后期还将进行线上渠道的拓展。刘宁说，云蝌蚪要做的就是把人的优势转化为产品优势，把对科技发展的理解和对技术的掌握落实在产品上。据他预测，2017年云蝌蚪电动口罩目标份额可达5%，销售额5000万元，总毛利2400万元；2018年的目标份额为25%，销售额达到5亿元，总毛利1.5亿元。

刘宁认为，净化类产品高价值低附加值，需要通过功能叠加来提升附加价值。再通过个性化设计来给产品贴上文化的标签，通过模块化来让用户有更多选择权。目前，公司正在进行第二代产品的研发，下一代产品将通过NB-ioT模块的融合，开始触碰用户数据。

同时，在他看来，未来的智能硬件必然因为芯片、电池和材料的革命性变化，最终演变出具备防护、生命体征检测、行动助力、温湿度调节等功能的服装类产品。因此，下一步公司将通过技术积累实现数据化的智能可穿戴产品，并逐步促进与服装类产品融合。

团队方面，公司拥有11人，一部分负责技术研发，一部分负责运营。刘宁，毕业于北方工业大学，拥有15年通讯数码行业市场营销、渠道销售经验；陈远钦，联合创始人，供应链负责人，曾就职于联想、国美、万利达等企业，一直从事供应链相关工作，有过数次创业经历；秦素良，联合创始人，负责财务人事， 现为山西远大通讯有限公司董事长。

融资方面，种子轮由股东出资150万。目前，正在进行天使轮融资，继续融资600万，出让10%股份。此轮融资主要用于二代产品的技术研发、增加运营商渠道产品、数据化产品的研发等。二代产品目前已经投入研发设计，计划年底之前发布。

产品：cleansafe 公司：北京云蝌蚪科技有限公司

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