36氪首发丨用乳化技术升级宠物食品，宠物产业集团「宠爱」获近千万元天使轮融资

36氪获悉，宠物产业集团「宠爱」已于近期完成近千万级天使轮融资，由青山资本独家投资。

萌宠出动是宠爱集团旗下宠物食品品牌。作为集团的主品牌，萌宠出动最初于2020年5月上线，以小程序形式存在，目前已开设天猫旗舰店，功能性食品领域，除了拥有标准化的包装零售产品，还专门并且开发了全定制化的宠物营养品小程序，小程序的主要模式是基于大数据算法，引导用户采用订阅方式定制宠物营养品。

宠爱生物则是集团旗下的供应链版块，主打宠物营养品和功能性食品加工厂。宠爱创始人陈洪辉介绍说，公司拥有人药级的十万级净化车间，通过自有工厂从事宠物食品和营养品代工、跨海营养品的对接，例如，宠爱生物目前正和美国的USDA（USDA是指美国农业部有机认证，是全美国最高级别的有机认证）合作，并将于今年下半年到明年年初之间进入美国市场。宠爱生物科技还拥有一支国际化的研发团队，其中中国宠物营养师王天飞作为工厂的首席科学家、美国哈佛大学细胞和分子生物学访问学者指导生产。

宠爱希望成为Z世代的宠物产业集团，宗旨是“年轻人更懂年轻人”，团队成员绝大部分都是95后。其中萌宠出动品牌主打中高端市场，营养品单品在38-98元之间，营养品套盒是138-158元，使用期为21天，功能性食品单品价格在19-30元之间。目前，萌宠出动天猫客单价100元，线下客单达200元。复购率方面，以单月为周期，线上为38.6%，线下套盒接近60%。

在渠道方面，萌宠出动最初以营养品品牌切入宠物行业，目前开始着重于布局功能性食品领域。创始人陈洪辉表示，宠爱早期希望成为一个定制化的品牌，因此选择在微信生态链里面形成闭环，然而小程序定制目前其实并未被消费者完全接受（规模小需求少）。

自去年下半年起，萌宠出动宠爱开始切入线下市场，陈洪辉及团队发现，在宠物行业，最能快速直接获取用户的渠道在线下，这是因为宠物主与线下宠物门店黏性很强都很习惯在线下购买：一、二线城市最多的需求是宠物洗护和美容，尤其狗狗的洗护和美容足够高频；此外，食品这个品类很适合线下分销。为此，萌宠出动宠爱在线下发展了30多个经销商，承接了宠物食品品牌的经销业务，包括冠能、皇家、硕腾小佩、未卡等。同时，宠物主对于线下有充分展示和说明的品牌更有信任度。

萌宠出动宠爱生物科技希望基于自有供应链和研发技术，生产出差异化的产品以作为品牌壁垒。创始人陈洪辉表示，为了解决适应宠物不爱吃片剂的饮食习惯，萌宠出动宠爱科技放弃了片剂和膏剂，通过大量研发工作，以软颗粒替代片剂，一方面软颗粒松软，另一方面不需要添加诱食剂也可以保证适口性，此外，萌宠出动宠爱科技将鱼油（采用母婴行业的乳化技术）做成了奶昔，不仅闻起来没有腥味可以引发宠物的食欲，其吸收率也是普通的鱼油3倍。

此外，萌宠出动也重点宠爱科技还布局了在益生菌版块也重点进行了研究，这个板块的创新技术目前在宠物食品行业也处于前列，包括Swiss品牌的母公司剑核集团、帕特诺尔、尾巴生活等国产宠物食品品牌均开始布局益生菌相关产品。据陈洪辉透露，宠物食品赛道的玩家有一个共识：猫经济养猫是大趋势，而与大部分宠物相比，猫咪具有肠胃较弱的痛点，因此宠物益生菌将是个很大的机会市场。萌宠出动宠爱科技采用的是拉曼集团最新顶尖工艺技术产品YANG（后生元源），目前也是宠物食品赛道唯一采用该技术的品牌，拥有较强的技术壁垒。

谈及切入宠物营养品赛道的初衷，陈洪辉表示，主要有三项。一是宠物营养品对宠物健康的必要性；二是宠物营养品规模大、成长迅速，三是宠物主在购买宠物营养品时普遍存在痛点：缺乏专业指导不知该买什么；缺乏好产品不知如何选。

事实上，不止新品牌，目前宠物食品行业的头部玩家们也都在布局宠物营养品赛道。卫仕、红狗、麦德氏等营养品头部品牌，投入大量资金做投放，一方面炒热了整个市场，但另一方面，也有很多新品牌因无法在资本上与之抗衡而对此望而却步。此外，宠物营养品赛道天花板明显，只占据宠物市场3%-4%的份额，而宠物食品则占据40%以上的份额。这也是为何萌宠出动宠爱生物科技选择早期将营养品简单化、营养品食品化产品零食化，在食品中增加功能性营养元素，介于营养品和食品之间，弱化宠物主喂食宠物营养品的心理负担，增加复购。不过，目前行业仍处于高速发展阶段，有很大的机会，和欧美等国家的保有量还存在2-3倍的差距。

陈洪辉透露，宠爱今年品牌端销售目标在3000万元至4000万元之间。此外，在未来Pre-A轮融资完成后，宠爱还将布局线下门店，或采用工厂-门店的形式。

投资人观点：

青山资本创始人张野表示：“宠物赛道是我们一直关注并持续布局的方向。功能性的宠物食品目前还处在市场早期，增速很快但尚未形成稳定的品牌格局。宠爱集团从这一方向切入，打通上下游产业链条，布局线上线下全渠道，这种综合的战略打法，让萌宠出动在早期的市场竞争中迅速建立起资源优势。同时依托集团的自有供应链和研发体系，产品品质更容易获得消费者信赖，在品牌方面形成长期优势。”

编辑 | 章婷