大宋是个好公司，六郎是个好经理

天门阵的女英雄

大辽国和北宋作战多年，损兵折将，苦不堪言。萧太后请出老道洪飞，摆出天门大阵，邀请宋军高人前来破阵。还说，要是破不了，大宋承认战败，破了，我辽国认栽，从此放弃刀兵投降，不再生灵涂炭。

没想到，大宋朝满朝将领都破不了，最后大宋朝派出了一员女将穆桂英横扫天门阵，打败了辽国。

这段故事脍炙人口。那么，到底是谁发现了穆桂英这个人才呢？

这里其实就隐藏着很多管理学的道理。听我慢慢道来。

分析穆桂英

穆桂英是谁？穆柯寨女土匪一个，不服王化，不敬朝廷，第一生存需求是吃饱饭，第二个需求就是反朝廷。后来投降了大宋，没带过大兵团，也没正式上战场，那大宋朝怎么敢把国家民族的命运前途交给穆桂英。

就不怕穆桂英一言不合，直接黄袍加身变成女皇帝么？

这件事，得归功于三关大帅杨景杨六郎。杨六郎超高的领导艺术，保定了大宋这三十年江山。为什么杨六郎一定要用穆桂英呢？

我们用人不仅要看他的个人能力，更要看重其背后的关联资源。有时候，关联资源比求职者本人更重要，穆桂英的关联资源是啥呢？降龙木！降龙木这东西只有穆桂英懂得怎么用，为了降龙木也只能让穆桂英归降，还得穆桂英带兵出阵才行。

我们用人要看核心技能。老道洪飞的天门阵，一要降龙木二要通阵法的人，才能克制，穆桂英正好两个技能都具备。从小在山上，就专门研究阵法，整本杨家将里，论斩将和阵法，穆桂英就是魁首状元，核心技能具备。

要看需求。

穆桂英的深层需求

穆桂英的需求是什么？是造反呐，这在古代那是天大的罪，一般人肯定说，这穆桂英不能用，但是杨六郎不这么看。因为，一个合格的经理人选人，要看长远，要动态的了解这人。穆桂英本事大不假，难道本事大就没有需求了吗？

于是，杨六郎开始研究穆桂英的需求。一个小女孩，到了十七八岁，生的亭亭玉立，他的需求是什么？哎，是个男朋友，这就是人性，也是小女孩的需求。

杨六郎会心一笑，看了看自己的孩子杨宗保。

于是，杨六郎下了将令，杨宗保巡山，只寻穆柯寨，而且必须和大队脱节，杨宗保只能照做啊。

其实，让杨六郎去巡山，就是送货上门，那我们现在送给消费者一些产品，消费者看都不看，万一杨宗保送上门，人家也不看怎么办？

没关系，还有产品展示，杨宗保一个人脱离大队，让穆柯寨女兵从上到下看了个遍，最后汇报给穆桂英。穆桂英起先没兴趣，不爱搭理，结果丫鬟说了一句“小伙贼帅”，穆桂英的好奇心就被激发了，最后杨宗保和穆桂英对打成功被擒，本事高，人又帅，一下子小伙姑娘干柴烈火，私定终身。

这个无名丫头的一句话，改变了历史走向。所以，改变历史的不是什么标语，而都是一些很实在的话，比如“贫穷不是社会主义”“科学技术是第一生产力”这样的人人都能听懂的话，做营销做策划，最高级的文案也就是一个标准，能让买东西的人，看懂。

符合人性，满足需求就是最高级的营销和宣传。

火上浇油，打铁趁热

光有宣传还不够，还得让人心甘情愿，这样才有主动性，于是，杨六郎佯装杀宗宝，暗地教人散布消息，穆桂英一听，着急了，单人闯宋营，用降龙木交换杨宗保。

杨六郎见状，拿出早就准备好的军令状，说穆桂英你先打破天门阵，我们才放杨宗保，这叫对赌协议，穆桂英直接就同意了，杨六郎又补充了一条，你们先结婚再打仗，这业绩的算我们杨家的。

穆桂英心里说：人都给你了，还在乎这个？

一夜缠绵之后，穆桂英大破北国，受封浑天侯。

这件故事大家都熟悉，在普通人眼里，英雄是穆桂英，但是在管理学和经济学者的眼里，英雄是杨六郎，你们说，对不对呢？

所以说英雄很重要，但是更重要是领导和政策