专访|路画影视曹佳：蛰伏三载坚持“出海”新思路，走向国际不靠“搭车”靠作品
“我们是一家实干型的公司。”在接受《首席娱乐官》采访时，路画影视董事长曹佳谈及公司这三年中取得的成绩，不由得多次感叹到。的确，公司2014年才成立，但已在制片领域凭借国际化战略打造了自己在业界的地位。
去年，路画凭借《咖啡风暴》入围2016年威尼斯电影节，并且与国际知名导演Andrew Niccol，著名男星Clive Owen以及好莱坞四小花旦之一Amanda Seyfried合作的国际制片项目《匿名者》也有望在今年上映。电影宣传方面，路画参与了《忍者神龟2》、《北京遇上西雅图2》、《铁道飞虎》等众多佳片的宣传，并且联手品牌创造了《奇异博士》和UC、《功夫瑜伽》与英菲尼迪等有口皆碑的整合营销案例。
在4月19日北京国际电影节期间举办的“路画之夜”上，路画影视不仅邀请了多个领域的合作伙伴，还有在国际、国内市场颇有名气的导演、制片人、编剧等，展示了新一轮的制片及营销计划。同时，这一次活动也得到了国家广电总局电影局的大力支持。而谈到举办“路画之夜”的初衷，曹佳认为“是时候了，公司以往很低调，这次希望通过活动和大家分享公司和项目信息，也欢迎各类合作”。
CEO Of Contend Steven Amato&路画影视董事长曹佳
三年的蛰伏与努力，才有这次“路画之夜”的完美绽放，这些背后有着许多故事。
走向国际不靠“搭车”
优势不只在于资本
中国电影力量走向海外已有些时日，尤其在今年的奥斯卡上，万达、湖南电广传媒等中国力量助力的影片频频获奖，让大众开始正视中国电影的国际化道路。
路画影视在成立之初就确定了国际化的基调，这几年国际化探索的成绩在曹佳的总结当中就是——“与国外影视公司深度合作，而不是搭顺风车”。而不靠“搭车”，那就要靠自身的实力，在国内电影力量多靠资本走进国际浪潮中时，路画的优势却不只在于资本层面。
进入影视行业前，曹佳在外企工作时，由于工作的特殊性，不仅让她毫无障碍的进行地道的英语交流，更是和外国人的思维方式有了很好的磨合，而这种思维方式上的互相理解正是达成有效合作的关键所在。中国电影人往往苦心孤诣的打造出一部在国人看来很打动人的优质影片，但在国外却失灵了，这正是文化折扣的影响，文化折扣背后的深层原因恰恰是不同文化语境下思维方式的不同。
因此，在构建团队时，路画也是保证了团队人员的双文化性。团队成员不仅有精通国内影视的专业人士，更有外籍人士。这使得团队之间日常保持跨文化沟通，确保了整个团队思维的开放。
这样毫无压力的语言交流，以及锦上添花的思维方式，让路画在业务开发上独辟蹊径——自己走路，不靠“搭车”。
《首席娱乐官》在采访时了解到一个细节，2016年时路画与好莱坞奥斯卡的主团队研发一个合拍项目时的故事。当时，外国团队在北京待了近一个月，路画同事们带着国外团队一起感受中国文化，讨论剧本，而不仅仅限于商务讨论。
而能够与国外团队在商务谈判中达成共识也很不容易，因为各国的法律体系不尽相同。在路画洛杉矶分公司，曹佳及其团队熟知好莱坞的法律、财务系统，并且配备了美国顶级律师，都是为了确保合作顺畅。
当资本让整个市场加速时，路画选择沉下来，一步步做，从创始人自身到团队再到每一次合作。也因为没有“搭车”，路画一直紧握着每一部影片的主控权和IP版权，有了这样的认真和努力，路画不需要面对单靠资本走向国际时将面对的大问题——“靠搭车，不知道什么时候会被赶下车。”
单片制作数千万美金、预售卖光
自身实力硬了，打铁便快起来。虽然成立不过三年，路画参与投资制作的影片却是部部精彩。2015年路画与华谊兄弟、索尼联合出品了由冯小刚监制，汤唯、廖凡主演的影片《命中注定》；首次主控的中意合拍片《咖啡风暴》更是入围了2016年威尼斯电影节；除此以外，2016年开机，由曾经编写《楚门的世界》、导演《时间规划局》的安德鲁•尼克尔执导、好莱坞四小花旦之一Amanda Seyfried与英伦巨星Clive Owen共同主演的科幻影片《匿名者》也正在后期制作中，预计今年年底在全球上映。
选择投资这些影片，路画在通往国际化目标的设计中，“侧重点一定是中国，但不会放弃全球市场。”公司现在主要选择以动作、科幻类型为主的影片，每部影片的投资都在数千万美元规模以上。
在这些影片的发行发面，路画也选择与世界顶级的销售、发行公司一起合作，预售时已经回笼部分成本，这种方式既证明了项目的优良性，也让公司运营模式处于安全位置。
营销、宣传齐头并进
一定要做精品
路画在制片方面的细致规划着实可以像自身所期许的那样保证公司在安全的基础上迅速发展，而实际上，路画运营模式的独特性还体现在营销和宣传业务上。在发展这两块领域时，路画的宗旨是做精品。
今年“春节档”力克《西游•伏妖篇》夺得17亿票房的《功夫瑜伽》也有路画的身影。路画将英菲尼迪汽车和影片进行了深度的整合营销。在前期，通过多次深入解读剧本，寻找合适的情节，与剧组紧密沟通，为品牌结合电影内容进行情节创意绑定；拍摄期间，路画团队又在中国、迪拜、冰岛等世界各地协调执行车辆运输、改装及拍摄；上映前后，路画帮助品牌积极搭载电影线上和线下宣传，定制品牌专属物料，进行了品牌+电影一次完整的整合营销合作。官方海报、预告片搭载品牌元素，在电影首次新闻发布会上即震撼亮相。后来结合成龙获奥斯卡终身成就奖热点新闻再次在各大媒体推出海报，获得好评无数。路画为品牌选择影片时对于质量一直有着很高的要求，《功夫瑜伽》在春节档第二天马上实现突围，英菲尼迪的品牌效应也凭借此营销得到提升。
宣传方面，路画也是成绩斐然。路画先后在全案、新媒体和异业方面参与了《忍者神龟2》、《鲨滩》、《海洋之歌》、《鲁滨逊漂流记》、《北京遇上西雅图2》、《我的特工爷爷》、《铁道飞虎》等电影的宣传营销工作。用曹佳的话来说，自己的团队已经是经历过千锤百炼的，良好的合作后也吸引了更多片方的信任。
营销和宣传方面的协调发展，也是保证公司安全运营后，能高举高打的基础。相比于过去多年的品牌营销经验，在宣传方面，曹佳直言，“我们真的很勇敢”，去年，路画刚开始做宣传，进入这片红海，一年内完成了11部影片的宣传工作。无论在制片、营销，还是宣传方面，路画的标准是“我们要做就一定要做精品。”
携手国际电影节
构建一个平台“共同分享，互相沟通”
除了分享制片、营销和宣传方面的深耕经验外，曹佳也和《首席娱乐官》讲述了一段她参加某次国际电影节时的感触。在那次电影节的论坛上，很多与会者认为中国能给电影市场带来的只有资本，“我听了不太认同，这虽然是现状，但是我们可以去改进。”
在曹佳的规划中，这次“是时候”选择北京国际电影节这个平台来展示路画了。北京国际电影节和路画都有一个共同的目标——国际化，二者互为彼此最佳的选择。此次与北京国际电影节合作时机很合适，很多中外主创及公司都会到来，电影局更是大力支持。路画也希望通过这次活动，让世界看到中国公司不只有资本，还有和国际合作的实力。
在走向国际的“出海”之路上，有人折戟有人沉沙，而路画却越战越勇，“胆子很大”、“不靠搭车”、“一定要做精品”是这三年路画蛰伏于制片、营销和宣传方面的信念支撑。以往的成绩很耀眼，在“路画之夜”上公布的片单更是又让人有所期待。在资本裹挟中前进的中国电影市场，路画难得的在坚持自己，这样的信念和努力能让人预见未来路画的作品也会像此次活动的主题一样——Entertaining Life。
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