《速度8》数字专辑7天销售超130万，影视OST或许会是泛娱乐的下一门好生意
电影《速度与激情8》票房刷新速度惊人——上映13天狂揽近23亿。
而在火热票房背后，其电影原声音乐（简称OST）也取得了不俗的表现。《速8》原声音乐数字专辑在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三平台的总销量截止目前已达130万,其中仅QQ音乐销售额已超百万，获得“白金唱片”销量认证。
4月25日，腾讯音乐娱乐集团版权部高级总监杨谨妃、华纳音乐中国数位部总监胡浩、微影时代互联网平台营销运营高级总监崔帆、Space Cycle中国区总经理赵艳洁与知名乐评人邓柯一起，围绕影视OST的商业价值和创新营销进行了探讨和分享。
影视OST不再是影视IP的配菜
“影视OST其实已经不再是影视IP的配菜。”杨谨妃认为，随着影视OST内容品质的提升，正作为影视重要组成部分，得到大众用户的认可，一部影视OST的销量甚至会超过一张新专辑的总量。
在传统的影视工业体系中，配乐往往是最后一个环节，排在剪辑环节之后。一般来说，OST除去配合影片情节渲染氛围外，常常作为营销工具为电影进行预热，比如《何以笙箫默》主题曲《默》就以较小的投入撬动了非常大的宣传资源；《三生三世十里桃花》跟QQ音乐进行了独家合作，其OST收听份额以及音乐作品在QQ音乐上的排名，占领了今年第一季度冠军的数量级。
可以说，影视OST作为影视和音乐的交叉领域，已经成为流行音乐产业必不可缺的品类，衍生出不可估量的影响力。
从数据上来看，影视OST音乐商业价值突飞猛进，仅在QQ音乐平台上，影视OST视听日均试听量已经占到了14.26%，QQ音乐日活一个亿，相当于听影视歌曲的流量达到了将近1500万。
影视OST数字专辑累计销售额，在一年时间内实现了从0到2400万的飞跃，占全部数专总销售的11%，其中不少影视OST数专销量更是惊人，《大鱼海棠》、《鬼怪》OST更是获双白金甚至钻石唱片销量认证。这也从侧面验证用户对数字专辑不只是粉丝消费或者偶像型消费模式，而是对音乐作品的认可，对影视OST营销模式和商业价值的认可。
走出影院，观众仍然有需求未得到满足
其实，在此次《速8》OST大卖之前，《速7》的OST就显现出了很高的市场热度。
2015年，饶舌歌手Wiz Khalifa和民谣歌手Charlie Puth联合创作的《速7》主题曲《See you again》表现不俗，曾占据Billboard Hot 100 冠军位置长达12周，被RIAA认证为7倍白金销量，全球流量超过50亿。
《速7》OST的成功让华纳音乐对《速8》OST有了期待，胡浩介绍，“《See you again》当时也是跟QQ音乐独家合作，（OST）余音绕梁，三年未绝 。” 这离不开天时地利人和的因素，比如中国市场在互联网整合营销方面的领先性，以及互联网内容风口、用户付费行为的逐步养成，这些都让作为版权方的华纳音乐对于与QQ音乐的合作充满想象。
影视OST商业价值突飞猛进的背后，与平台方的运营分不开。杨谨妃认为，此次《速8》数字专辑能够7天过百万销售额、破白金唱片，得益于以数字发行为核心，打造直播IP预热+影视营销植入+线上定制化营销+线下场景体验的“4D环绕式全景营销”。
如今，泛娱乐、泛平台的营销理念已经成为了主流，品牌的深度互动必然要基于数据、场景下的精准营销。
胡浩表示，从内容的角度来看，音乐的营销越来越需要一个综合打法。以前比较单一的宣发模式，已经越来越不适合中国市场的推动。需要一个综效化的方法，包括跟艺人本身的结合、跟用户团队的结合、音乐的综艺化等等。
“在电影上映前，我们就在QQ音乐上直播了首映礼红毯为《速8》预热，这种直播用户的参与度、互动性出人意料，甚至比访谈类直播更高。”杨瑾妃介绍到，线上的部分除了做直播、数字专辑，还在《速8》上映期做了播放器的个性包装，“把这个主题包装在我的手机上，感觉听到任何音乐，都会想到电影场景，带入感很强”。
在品牌感的延展上，除了与华纳在版权上的整合合作，还跨界联合微影时代、Space Cycle做影视营销植入、线下场景体验。“联合微影，我们对购买过《速8》的用户有一个折扣的引导，让他购买一张数字专辑，联合Space Cycle打造线下体验。”将 OST、BGM 融入线下的运动场景中去，音乐已经不是配角而是主角，影视OST提供了很多场景下的运动体验。
“《速8》的音乐当然适合单车这样的运动，舒缓的音乐就比较适合于瑜伽之类。”赵艳洁认为，不同类型的影视OST给人们带来不同的体验，希望把音乐放在主角的位置上，让身体律动是自然而然发生的一个过程。
影视OST未来洞察：会是一门新生意吗？
相比欧美成熟的电影工业和唱片工业，影视原声在中国一直没有好的发展。现在，伴随着影视原声制作越来越精良，以及用户对音乐付费习惯的全面普及，影视原声市场趋于规模化、成熟化。音乐已经不再是电影的营销工具，而是作为电影衍生出来的一个产品，正向行业多元业务方向发展，从而带来音乐产业商业价值的多面拓展。
乐评人邓柯认为，OST 的销售会是用户付费习惯的一个突破口。用户一旦开始破了购买数字专辑的冰，为数字音乐付费的习惯也会比较容易被培养起来。
“看到《速8》OST取得如此好的成绩，我觉得我错失了好几个亿”。胡浩说道。他认为，有了《速8》的营销案例引导，未来影视OST将作为音乐产业常态的产品线，成为唱片公司最重要的内容，而《速8》的成功证明，不管是从资本层面、平台层面还是用户层面，对优质内容依然处于极度渴望的状态。
作为QQ音乐4D环绕式全景营销的影音联动合作伙伴,微影时代的崔帆对于此次影音联动的效果出乎意料，“在投放的7天里有过百万的用户访问了QQ音乐数字专辑，且有不少用户产生实际购买行为, 转化率将近20%”，也正是如此高的转化率，他认为，用户在看过电影消费、体验之后，还有一个再消费的过程，影视OST就是好的切入点。
从目前来看，《速度与激情 8》数字专辑虽然创造了百万收入的新高，但相对于将近23亿的票房来说，这一市场确实还有很大的增长空间。
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